Не бійся спитати. 10 кроків до вдалих переговорів
- Відділення чи поштомат Нової пошти
- вулиця Верхній Вал, 62, м. Київ
Пн.-Пт.: 09:00-20:00
Сб.-Нд.: 10:00-20:00
Телефон офісу: +38 (097) 975-52-23
Телефон для питань по самовивозу: +38 (063) 750 6367 - Кур'єрська доставка Новою поштою
Ви можете оплатити замовлення карткою Visa / Mastercard у захищеному форматі на сайті. Замовлення від 1000 грн доставляємо безкоштовно.
- Wall Street Journal Bestseller
- Відділення чи поштомат Нової пошти
- вулиця Верхній Вал, 62, м. Київ
Пн.-Пт.: 09:00-20:00
Сб.-Нд.: 10:00-20:00
Телефон офісу: +38 (097) 975-52-23
Телефон для питань по самовивозу: +38 (063) 750 6367 - Кур'єрська доставка Новою поштою
Ви можете оплатити замовлення карткою Visa / Mastercard у захищеному форматі на сайті. Замовлення від 1000 грн доставляємо безкоштовно.
Нас вчили, що під час будь-яких переговорів перемагає найгучніший і наполегливий голос. Натомість Александра Картер доводить, що шлях до успіху — це правильні запитання. Тільки завдяки діалогу, а не суперечці, ви отримаєте бажане. І для цього авторка пропонує просту, але потужну схему, у якій обидві сторони виходять переможцями.
10 питань — саме стільки потрібно, щоб переговори пройшли успішно. Всього 10 структурованих і лаконічних речей, про які потрібно домовитися, щоб спрямувати розмову у потрібному для вас напрямку. Перевірений метод Александри Картер може використати кожен. І тепер його будете знати і ви.
Чим хороша ця книжка:
- Досвідчена авторка, яка консультувала навіть ООН з приводу процесу ведення ефективних переговорів.
- Книжка показує, що для ефективних комунікацій сторони повинні відповісти одна одній лише на 10 запитань — таких 10 простих кроків до взаєморозуміння.
- Домовитися у спокійному тоні можна будь-де і будь з ким — ось що доводить ця книжка. До того ж вона приводить до ладу і структурує вашу позицію у переговорах, щоб ви могли для себе чітко розуміти, що саме відстоюєте і що для вас є неприйнятним.
Про авторку:
Александра Картер — професорка з права, експертка з питань медіації, яка консультувала бізнес-діячів та працівників ООН з приводу того, як ефективно домовлятися.
Цитати з книжки
Що сама авторка каже про свою книжку:
Хай ким ви є, хай чим займаєтеся — запитання в цій книжці допоможуть вам провести переговори про що завгодно. І ви навчитеся робити це у спосіб, який приведе вас куди далі, ніж просто одне рукостискання. Ви відчуєте на собі цю магію — практична користь, прозорість, розуміння, особиста трансформація — яку під моїм керівництвом відчули на собі тисячі людей, котрі освоїли медіацію.
Про підготовку до переговорів:
Починати вивчати переговори з моменту, коли ви сідаєте напроти іншої людини, — усе одно, що починати приготування томатного соусу моєї бабусі від моменту, коли ви кладете його в пасту. Та ви ж пропустили більшу частину процесу! Будь-які переговори, будь-яка спрямована розмова мають починатися з вас. Вам потрібно починати скеровувати її від самого початку — поставити собі правильне запитання до того, як сядете напроти іншої людини. Найкращі переговори, стосунки й зустрічі з клієнтами починаються з вас — із процесу самопізнання, коли ви розбираєтеся, хто ви і чого хочете досягти.
Про важливість усвідомлення своєї мети:
Пам’ятайте: вести переговори — це тримати курс. Кожне рішення, кожен поворот у переговорах мають співвідноситися з проблемою чи метою, яку ви визначили. Інакше кажучи, якщо ви вже збираєтеся сідати в каяк і починати гребти, хіба не варто спочатку вирішити, куди плисти? Люди, які цей крок пропускають (а так робить багато хто), ризикують цілий день проплавати у буремних водах і врешті-решт допливти не до того острова.

- Перекладач : Анастасія Дудченко
- Оригінальна назва: Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything by Alexandra Carter
- Рік видання: 2021
- Кількість сторінок: 224
- ISBN: 978-617-7965-18-2 (м'яка обкладинка), 978-617-7965-19-9 (електронна книжка), 978-617-7965-20-5 (аудіокнижка)
- Теми: Бізнес, Переговори, Комунікація
- Розміри: 145х215
- Літературний редактор: Ольга Дубчак
- Коректор: Інна Іванюсь
- Верстальник: Олена Білохвост
- Технічний редактор: Микола Климчук
- Дизайн обкладинки: АбоАбо
- Дата старту продажів: 29.12.2020 0:00:00
- Автор: Александра Картер
Відгуки
Знання, отримані з цієї книжки, можна одразу застосовувати для досягнення бажаних результатів та налагодження стосунків з людьми.
Адам Грант, професор Вортонської школи бізнесу, автор трьох бестселерів
Александра Картер вже понад 10 років допомагає лідерам з усього світу краще проводити переговори, налагоджувати стосунки та досягати своєї мети.
Forbes
Більшість людей в житті та під час переговорів вдаються до крайнощів — або м'яко погоджуються з умовами іншої сторони, або грубо їх заперечують. Вони забувають, що є альтернатива — домовлятися. Це чудово проілюстровано в книжці «Не бійся спитати» Александри Картер.