Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Ефективний підхід до переговорів із високими ставками від колишнього ФБРівця й міжнародного перемовника щодо звільнення заручників

Після патрулювання вулиць Канзас-Сіті Кріс Восс приєднався до ФБР. Тут він став  перемовником із терористами чи злочинцями, які захопили заручників. Досягнувши вершини своєї професії, він став провідним міжнародним перемовником ФБР щодо викрадень. Свій непростий, але цінний досвід Восс описує у цій книжці. 

«Ніколи не йдіть на компроміс» — це дев’ять ефективних принципів з контрінтуїтивними тактиками та стратегіями, якими ви можете скористатися, щоб як у професійному, так і в особистому житті. Детально розкриваючи, які навички допомогли йому й його колегам досягти успіху, автор переносить читачів у небезпечний світ переговорів із високими ставками.

Покупка автомобіля, розмова про зарплату, купівля житла, перегляд орендної плати чи складна розмова із партнером — ця книжка виведе ваш інтелект та інтуїцію на новий рівень, а головне — дасть конкурентну перевагу в будь-якій дискусії.

Чим хороша ця книжка?

• Перевірений на практиці кардинальний підхід до переговорів із високими ставками — у залі засідань чи вдома.
• Захопливий, корисний посібник, який описує принципи ведення переговорів, які були взяті з досвіду Кріса Восса — учасника переговорів із заручниками, а згодом — шанованого викладача в найпрестижніших бізнес-школах світу.
• Серед тих, хто скористався цими методами, – бізнес-клієнти, які отримують мільйони додаткових прибутків, студенти MBA, які отримують кращу роботу, і навіть батьки, які займаються вихованням дітей.

Про авторів:

Кріс Восс — практиків і викладач із ведення переговорів у світі. Він є засновником і керівником The Black Swan Group — консалтингової фірми, яка проводить навчання та консультує компанії зі списку Fortune 500 шляхом складних переговорів. Зараз він викладає в Школі бізнесу Маршалла Університету Південної Каліфорнії та Школі бізнесу Макдоно при Джорджтаунському університеті. Ранішк лекції в інших провідних університетах, зокрема в Гарвардській школі права, Школі менеджменту MIT Sloan і Школі менеджменту Келлога при Північно-Західному університеті.

Тал Раз — журналіст і співавтор бестселера New York Times «Ніколи не їжте наодинці». Дослідник, тренер із лідерства, редакційний консультант.